销售队伍管理

在企业中，销售队伍的规模远远大于产品经理或品牌经理组成的市场队伍，很多中小型企业根本没有市场队伍，只有销售队伍。许多企业意识到受过良好教育的商业人员在完成销售目标中的巨大作用，但是面临外资企业的竞争时，销售专业化与销售队伍管理专业化的问题已经凸现。很多企业通过实战培训来解决这个问题，但是缺乏权威性的销售队伍管理教材。本土企业对高学历、有能力的专业销售人才与销售管理人才的需求很大并不断地增长。