打造铁血团队，离不开“严、狠、快、好”，即管人要严，用人要狠，换人要快，对人要好。如果你的团队，像一群无头苍蝇，会怎么样？结果肯定是一团糟。
只有铁的纪律和清晰的制度，才能带出能打硬仗的团队。那如何才能做到？
首先，高标准，严要求。
做管理，不要怕得罪人，得有原则。
布置任务时，要丑话当先，敢于说狠话，告知完不成目标，会有着怎样的后果，督促团队忠于目标。
在做事的过程中，要严格监督执行，纠正过程，考核结果，赏罚分明。
面对员工的错误，始终要保持一颗公正之心。
同时，作为管理者，你不仅要严格要求下属，更要严格要求自己。
不要总想着自己是“官”，可以享受特权。权力和责任，永远是对等的。
享受权力的代价，就是担当责任，权力越大，责任越大，对自己的要求，要更严格。
其次，无规矩不成方圆。
以前，我们规定销售，每天要录入8家拜访记录。
在日常检查过程中，我们发现，有一个销售，当天录了8家拜访记录，但实际上，他只拜访了一家客户。
我们当时的做法，是“凡虚假拜访者，必须开除”。原因有两条。
第一，从人性上，虚假拜访，是普遍情况。很多人在潜意识里，并不认为这是大错。
但从结果上，如果每个人都伪造一条虚假记录，那每天都会有上千条虚假记录，对我们的工作，是巨大的挑战。
第二，从价值观上，如果连这么小的动作，都做不到诚信，那在更大的利益面前，岂不是更容易背离价值观吗？小错不纠正，大错就会痛。
所以，制度的存在，就是为了激发员工好的一面，抑制员工恶的一面。
只有坚持制度面前人人平等，大家才会对制度有所敬畏。
用人要狠，并不是说要过于严厉，对员工苛刻。狠，要狠在哪些地方？从人性的角度，员工只愿意做我们检查的事，而不愿意做我们说的事。如果你对他很宽容，那么他就不会上进，也不会严格要求自己，这样，肯定是拿不到结果的。每天都去追他的过程，追他的结果，看似无情，但他真的会拼命努力。在过程中，还可以辅导他，帮助他不断提升自己。虽然可能他短时间内不能理解，等到他拿到结果，拿到更多的钱，得到晋升机会。他就能知道，你之前对他的狠，其实是对他的成长负责。李云龙训练士兵，可以用“残酷”形容。他会要求士兵练拼刺时，必须要下重手：
“平时训练，伤几根肋骨没有关系，总比上战场丢了性命强。”
没有这样残酷的训练，也换不来战斗力极强的狼性团队。
以前，我们在销售的培养上，是非常狠的。我们会用正常工作量的1.5-2倍的强度，去训练他们。
为的就是让他们能快速适应，到真正的战场上不会打怵。
很多公司，入职培训还在搞团建、聚餐时，我们的新人培训，就开始了。
如果今天你的培训还在演戏，那对不起，你输定了，因为结果不会陪你演戏。
3. 狠抓氛围。
我曾经有位有外企工作的员工，有一回，他跟我说，之前公司的氛围，让他很不舒服。
员工每天上班，都要带两把刀。一把刀，用来防止别人害自己；另一把刀为了争取利益，害别人。
时间长了，整个人都没有工作状态，很难拿到好的结果。
但他很喜欢阿里的工作氛围，同事之间的关系很简单。
既富有激情，又很安全，也能发挥自己的想法与创意，他很开心。
这其实，就是员工想要的工作氛围和状态。好的工作氛围，可以让员工才能拿到好的结果。
作为管理者，一定要狠抓团队的氛围，让员工感到舒适愉悦，这样才能提高他的工作积极性。
换人要快
当发现员工无法适应新的工作要求时，换人一定要快，绝对不能心软。很多管理者，很容易心软，不忍心淘汰人，尤其是团队中的低产出者。他觉得工资是公司发的，不是自己发的，觉得还可以给他机会。但你给他机会，谁给你机会？对这个人下不去手，团队里其他人，看到了也会有样学样，不好好工作，最后背锅的还是你自己。当然，在这个过程中，要讲究方式方法。具体来说，有以下两点。一是要讲究情理法。先讲感情，肯定他对公司的贡献与付出。很多时候，大多数的冲突，都源于情绪。尤其是当你跟他说“分手”时，他会有很多不理解和委屈。所以，在这个过程中，一定要换位思考，理解他的情绪。然后，再跟他讲道理。告诉他，我们是一家公司，有一些事情可为，有一些事情不可为。如果不按公司的制度处理的话，别人也会这么做，别人做的时候，要不要处理？二是对团队进行“消毒”。谈完话，并不是结束，还要迅速“消毒”。人在离职的时候，是有情绪的，情绪是会传染的。因此，要对团队进行“消毒”。“很遗憾，xx同学离开了团队，他很多方面都做得很好，跟我们相处得也很好，但能力业绩方面与我们不匹配。为了双方更好地发展，只能做出这个决定。”同时，要跟他友好话别：“今晚送别宴，吃个饭，唱唱歌。”团队一起送别他，祝福他，大家一起唱《何日君再来》。今天不合适，不代表未来几年不合适，公司大门永远向你敞开，你觉得自己适合了再回来，再面试。当然，如果员工因违反价值观而被开除，我们是不会安排离别宴的，也不会欢迎再回来。对人要好
对员工好，不仅要提供良好的薪酬待遇和福利保障，还要关注员工成长。什么都搞平均主义，只会让奋斗者心寒，让功臣流汗又流泪，最终失去工作的动力。合理的薪酬是基础，但更重要的是，你要让他感受到，自己的价值得到了认可，自己的努力得到了回报。哪怕平时再差的员工，只要他做出了成绩，达到标准，就一定要重赏。你对员工好，员工是可以感知到的，你要用好留人”三明治“。所谓“三明治”，顶层是金钱，中间层是软环境，底层是期权激励。金钱部分，很多公司，都能做到，方式有很多。重点讲讲，后两个部分。一天24个小时，除掉8个小时睡觉，陪伴家人的4个小时，其他的时间，其实都在工作上。大家互相在一起，没有勾心斗角；你很公平，能做到一视同仁，有困难，大家也会互相帮助。② 未来的期权。跟公司一起成长，股票、期权，其实是挺重要的。期权，是要让员工的成长，和公司的成长有机结合在一起。
大家一起加班，一起赚钱，公司高速发展以后，期权股票就会越来越值钱。当然，在这个过程中，成长，也相当重要。最好的成长方式，就是带团队打胜仗。既有现在的钱，又有未来的钱，在公司待得很舒服，收获到成长，在这种状态下，他怎么可能会离开？最后，总结一下：带团队，我们要做到，管人要严，严于标准。用人要狠，狠在结果。换人要快，快于果断。对人要好，做好激励。
如何制定让员工信服的目标，激发员工的斗志？
员工对于目标不够清晰，目标只是一个数字？
如何批量生产人才，打造自己的销售铁军？
员工得不到授权，总是被动执行，该怎么办？
领导没时间，下属没事做，该如何解决？
为什么别人的目标可以雷打不动执行，而我总是半途而废？
追过程，是固定时间去检查，还是随时随地，想到了才去检查？
如何根据业务目标，制定相应业务策略？
……
这些问题的答案，你都能在《业务增长大课》找到。如果你有其他的管理难题，
