我工作已经好几年了，一直很努力，任劳任怨地承担了很多事，为什么就不被看见，得不到领导的重用呢？其实，在职场上待久了，你就会发现，领导提拔谁，看的从来不是努力。
在我的职业生涯中，最让我印象深刻的，不是我后来做了中供铁军主帅，管6000多名员工。
而是在过程中，我经历了一次最难以忘怀的失败——“我被公司降职了”。
2003年，由于业绩突出，我从区域经理升任大区经理，团队从50人变到了300人。
管理50个人的团队，我基本上可以靠体力完成，所有的精力，都会花在提升团队销售业绩上。
我根本没有时间，去思考如何提升管理效率或是培养更多人才。
这就给我和公司营造了一种误区：无论是当时的我或是公司，都没有意识到这是靠体力完成的。
那时的我，非常自信，甚至这份自信，还传导到更上一级，领导认为我能力不错，让我管辖整个江苏大区。
但没过多久，问题就出来了，当团队达到三位数时，就发现体力就不足以支撑了。
即使我很努力，每天工作18小时，忙于处理团队的各种事情，江苏大区业绩增幅，还是落后其他区域。
所以，不到九个月，我就被降级了，重新回到老区域，管理50人的团队。
当时，我非常不服气，明明我加班的时间，在全公司可以名列前茅，可谓十足的拼命三郎，凭什么让我降级？
此后两三年，我进行了大量的复盘，终于想通了：
当时的我全靠加班，体力已经到了极限，而管理除了体力外，更重要的是依靠方法提升效率。
管50人时，靠加班就能完成业绩目标，但一下子让我管300人，我还是处在过去的舒适圈，没有去找方法提升管理效率，就会导致管理大团队时的翻车。
纵使我每天加班到最晚，但在老板眼里，我没有拿到好的结果，就代表我的努力没有价值。
努力，很多时候是你的主观感受，你以为自己很努力，领导却认为你未尽全力。
一个人想在职场上，要有更好的发展，努力、勤奋是必不可少的。
但事实上，努力是最不值得炫耀的东西。因为努力的门槛是很低的，它稀松平常，人人都可以做到。
你看那些卖早餐的人，四点钟起床就开始工作，谁不努力？
在领导眼中，努力是你应有的工作态度，绝不是提拔你的理由。
领导提拔一个人，他从来不会看这个人工作多么认真、多么努力。即使你很努力，但你工作没有结果，他还是不会重用你的。
职场的规则，就是弱肉强食，是一个看重“价值”的地方。
你能产出的价值越大，就越容易升职加薪，反之亦然。价值，才是决定晋升的关键所在。
我之前讲过，面试时，不能只问冰山上的业绩能力，还要考察冰山下的性格、品质、价值观等。事实上，我们在评估一个人是否值得提拔时，也会看冰山上和冰山下。你要出成绩。领导都是为过程鼓掌，为结果付酬，只有结果才能真正衡量你的价值。前段时间，跟公司里一个销售聊天，期间他一脸委屈地向我抱怨：他每天工作特别认真，每天都按计划准备50个电话名单，打30个电话，按照要求完成8家客户的拜访，积极主动加班，每天工作时间超过10个小时。这么拼命工作，领导却好像熟视无睹，连一句最起码的“辛苦了”都没说过，心里挺失落的。当时，我就问他：“你这个月的业绩完成了吗？”他只能无奈地摇头。我继续追问：“你是部门中业绩最好的吗？”他又摇了摇头。后来，我就告诉他：“从个人来讲，你确实付出了比别人更多的时间，你很辛苦，也付出了很多。但从公司的角度，你没有产出结果。苦劳是值得同情的，但不值得奖赏。”你很努力，但你没有拿到好的结果，那抱歉，升职加薪，就和你没有关系。光有结果，是不是就可以晋升了？其实不是，还要看结果可不可复制。之前，我们公司有个销售，本来都准备给他晋升了，他业绩确实做得很好，刚来公司不到半年，就拿了新人王，当时他也有做管理的意愿。照理来说，像他这样的人，很多公司都会提拔他做管理，为什么我没有提拔他？就是因为他的结果不可复制。当时我问他：“为什么你的业绩结果会这么好？有什么好的经验和方法吗？”从我的角度，他的结果不可复制，未来带团队时，他也不能把自己的经验复制到团队中，团队很可能成长不起来。对于公司而言，这种风险，其实是蛮大的。在最后关头，我没有把他提拔上来。所以，领导在提拔一个人时，他不光会看你的结果，也会看你的过程，看你的成功可不可复制。俞头在业务大课29期讲人才选拔培养
价值观决定了你是不是值得被培养，是不是可以和公司一起长远发展。价值观不好，再优秀再成功，都只是暂时的，因为经不起时间的考验，迟早会付出代价。阿里在发展的过程中，有很多优秀的人，业务能力非常厉害，但他们的想法很多，看到好的机会或者公司遇到危机，就会选择离开。那对公司而言，这个人，就不值得提拔。只有能与公司一起经历风雨、与公司一起发展的人，才值得提拔。2000年2月，我刚进阿里的时候，是被收购进去的，最开始也没有做管理，而是做销售。为什么我能在下半年就被提拔？就是因为我不仅个人业绩完成得不错，还会帮助团队提升业绩。我经常跟着团队成员一起拜访客户，过程中发现问题及时给予他们辅导，并形成案例分享到整个团队。晚上，还会组织兄弟们分享拜访客户的心得体会，有困难大家一起解决，好的方法一起学习，有委屈团队也会一起安慰。在完成自己工作的同时，看到团队其他人有困难，你愿意伸出援手帮助他。这其实也是在拓展你的能力边界，当你的能力越来越强，承担的责任越来越多，有晋升的机会，领导首先考虑的就是你。当然，如果你现在已经是一个管理干部了，想往上更进一步，除了以上几点，领导还会看你，有没有培养接班人？我一直有个观点，无后备，不晋升。你想在管理岗位上更进一步，一定要培养接班人。为什么？因为你如果没有培养出接班人，就晋升了，不能保证原来的那部分业务，能像你在的时候那样好，大概率是会坍塌的。任何一项伟大的事业，要想传承下来，必须得有能人来继承。否则再伟大的事业，最终也会在时代洪流中逐渐消亡。我们当年会规定每级管理者，都要培养接班人。只有培育出接班人，你才能晋升。最后，我想说，在职场，想要得到领导的提拔和重用，光靠努力是远远不够的。努力是你应有的工作态度，绝不是提拔你的理由，价值才是决定晋升的关键所在。
