最近，有位粉丝在后台留言，现在业务难做，市场环境变化得很快，消费者的心，也越来越难懂了，我们该如何破局？
确实如此，过去这几年，我们总会遇到无数的困难与挫折，不少人会选择逃避、躺平。但你有没有想过，就算你今天逃避了，这些困难和挫折仍然存在，第二天仍会困扰你。如果你不能勇敢面对并解决，这些难题必将卷土重来。那如何才能做到不怕事、勇敢面对问题呢？最近我在看《毛选》，我们或许可以学习《毛选》中的这个思维：“前途是光明的，道路是曲折的。”毛主席的一生，面临过无数坎坷和挫折，被撤职、被孤立，甚至被质疑，但他没有躲避气馁，而是主动迎接挑战，从困境中找出路。今天这篇文章，我们就来拆解《毛选》中的几个观点，学习毛主席在面临逆境时的思考和方法。
面对困境，我们首先要做的，就是正视问题的存在，而不是逃避或否认。正如毛主席所说：“天灾是一件坏事，但是它里头含有好的因素，你要是没有碰到那个坏事，你就学不到对付那个坏事的本领，所以艰难困苦能使我们的事业成功。”工作中遇到的挫折，就像自然界的天灾，虽然带来一时的痛苦，却也是我们成长的催化剂。马老师，有句话说得很对：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人却未能挺过明天晚上，错过了后天的太阳。”今天的困难，是不可避免的，明天的挑战，更是难以回避的。遗憾的是，许多人在困难和挑战面前，失去了勇气，未能坚持到底，最终错失了胜利的曙光。在危险环境中表示绝望的人，在黑暗中看不见光明的人，只是懦夫与机会主义者。真正的强者，在逆境中，依然能保持乐观、豁达，他们相信，每一步的艰难前行，是通往成功的必经之路。越是这个时候，越要保持清醒的头脑，不被短暂的挫败所迷惑，不被暂时的黑暗所迷惑。我们每个人，都会摔跤。但其实，摔跤并不重要，重要的是你能否从中得到教训，重新振作起来。记得在阿里的时候，我们经常会搞PK，但凡PK，一定会有胜利方和失败方。胜利方，能得到鲜花、掌声、荣誉、激励。那失败方呢？他们会不会因为输掉了这场PK，而变得消沉和一蹶不振？在阿里是不会的，因为只要是成熟的管理者，就会第一时间和团队，就结果做复盘总结。一方面，在失败中找到团队不足的地方，作为下一阶段的重要提升点；另一方面，也会与以往团队、个人的历史数据进行对比，发现同比数据提升的闪光点，在团队内进行点对点的鼓励和肯定。虽然失败很痛苦，却能让团队得到成长，这就是借假修真，借业绩的“假”，修成长的“真”。
很多人都会问我，现在的市场环境，对我们这些小企业，远没有前些年那么友好了，竞争非常激烈。
每个行业，都有实力强劲的头部企业，大部分的市场，都是被头部企业拿下了。前有强敌，后有追兵，如何才能在夹缝中生存？
的确，小企业资源少，市场竞争能力差，表面上看，小企业看似无路可走。
但其实，只要选对了方向，用对了方法，发展空间是巨大的。
毛主席的“农村包围城市，武装夺取政权”，也许是可以考虑的破局思路。
为什么毛主席会提出这个概念？因为在土地革命时期，当时党内大多数人的想法，是夺取大城市，有过多次尝试，但均以失败告终。
因为国民党最强的力量，都在大城市，大城市是他们的根基。
军队人数、武器装备、经济财源等实力是数十倍、乃至百倍于我们，我们是很难夺取大城市的，即使攻下了也很难守住。
而农村，是他们势力相对薄弱的环节，农村里农民多，有群众基础，非常适合发展壮大。
做业务，也一样。当我们处于弱势地位时，首先要考虑的不是战胜对方，而是强大自己，避其锋芒，攻其薄弱。
就像美团，美团当年在市占率上，比不过大众点评，正面硬拼，无异于直接送死。
在2011年初，王兴决定退出千团大战的主战场一二线城市，他认为，在一二线城市，很难做大。
于是，他把注意力转移到排名25-94的城市。小城市一旦打赢，那就等于拥有了属于自己的根据地。
正如他所料，短短半年时间，“农村包围城市”的策略就开始见效了。
美团通过农村包围城市，靠浙外围城市的利润，去补贴中心城市，最终活了下来。
与其被所有人绞杀，倒不如选择侧翼突围，找个偏僻地方，悄悄把模式打出来。
很多人，都会陷入这样一个误区：总是想要得太多，看什么赚钱，就做什么。尤其是在环境不好的时候，面临生存压力的时候，什么都想做。雷军早期，也是这样的。他最早办了一个三色公司，做过装机，软件开发，倒手电子元器件，连打印的活儿都接。后来，他得出了结论：其实大到公司布局，小到定义一款产品，要不断收敛，克制贪婪，少就是多。尤其是对小公司来说，你的人力和资源，都是有限的，更要集中优势兵力，在某一处以多胜少。就像毛主席说的，“我们的阵地，只能一个一个地夺取；我们的力量，只能一点一点地聚集。”抗日战争时期，有很多人，看不起游击战、地雷战、麻雀战，总想着正面对决，毕其功于一役。但却忽略了一个基本事实——敌强我弱。在这种情况下，“放手一搏”，不会有转折点，只会速败，积小胜、为大胜，反而是最优解。不要看不起“一点点”的胜利，“一点点”的优势，“一点点”的进步。很多竞争，并不需要遥遥领先，建立断层式的优势，你只需要比对手稍微好那么一点点，你就可以得到想要的结果。做业务，也是如此。市场份额比较小的时候，正面没有赢的机会，如果你想生存下来，一定要找到对手的死角，抓住死角。从绝对客户数上看，你有很多客户可以挖掘，并不是市场占有率低，就活不下去了。有些数据，只能做参考，不能作为你决策的主要依据，特别是市场占有率。很多时候，1%的客户数，就可能让你吃饱吃暖了。从另一个角度来看，大企业是不会倾尽全力来打你的。因为它要倾尽全力打你时，它花的成本太高了。他不可能为了你这样的一个地方，专门来跟你打，他也耗不起这样的精力。大企业不会倾全力来打，小企业只要做好一个点，就可以突破。当然，也有人会问我，最近几年，也有这样的企业，现在的业务已经很难突破了，我要不要去尝试做第二曲线？我都会建议他，暂时不要做。短期来看，新业务的扩充，确实能带来业绩的增长。但实际上，却增加了很多隐性成本。比如你是做酒店的，底下的人，都是做酒店的基因。现在要做新的业务，每个业务的打法，都不一样的。打法不一样怎么办？就扩充团队。结果，人是招到了，但因没有新业务的系统打法，就会导致新业务停滞不前，没有稳定的增长。每个月，还要支出很多人力成本，成本在增加，业务却没有提升，使得整个公司都受到了影响。“不可忘记根据地的巩固，其主要工作是发动和组织民众，以及游击部队和地方武装的训练。”这种巩固，是支持长期战争所必需的，也是向前发展所必需的，不巩固，就不能有力地向前发展。它是我们的基本盘，是绝对不能丢失的。具体该怎么做？首先，是老客户的增量。今年的增量，理当先从老客户入手，而老客户的增量，核心就是看续签率。也就是说，如何让手中的老客户，持续不断地购买你的服务？老客户，也分为大客户和小客户，你要制定一个，针对不同级别的老客户的服务标准：其次，是新客户的增量。新客户，一般可以分为两类，一类是认识你的，另一类是不认识你的。认识你的，要思考，可以通过什么样的方式，把他拉进来？不认识你的，则要思考，怎么样能让他认识你？要知道“星星之火，可以燎原”，再小的客户，也可能成为你业绩增长的一部分。只注重对外扩张，不确保后方稳定，就跟瞎子掰玉米一个道理，到头来一定是一无所获。最后，我想说：前段时间，我给酵母总裁班的学员，分享过这么一段话：人无百日红，人一定会经历风浪的。我们一定有一帆风顺的时候，也会有步履维艰的时候。你能不能顶得住，核心要看你的心态——在经历风浪的过程中，你能不能沉得住气，既能直面残酷的现实，又能对未来保持乐观。笑到最后，才是王者！
增长，是企业永恒的主题。企业增长，既是能力上的考验，更是心力上的考验。
能力上，你要思考：
公司的业务，如何实现规模化复制？
业务团队，无流程无章法，业绩全靠运气，如何让偶然变成必然？
如何提升团队的业务能力？如何建立可复制的业务流程？
心力上，你要思考：
如何激励团队？如何根据下属的不同状态，做好情境管理？
如何提升团队的凝聚力？
……
