销售没有任何捷径，而在于基本功！

而基本功就来源于每一天的动作上，日复一日地坚持好的习惯。

因此，你一定要养成这4个习惯。

客户档案的“每日更新与复盘”

很多销售遇到最多的坑，就是“瞎忙”。

每天拜访了一堆客户，业绩却总是没结果。没做好准备，就贸然给客户打电话，只能被打发走。

拜访量不能决定业绩结果，真正的有质量的拜访才能。

优秀的销售，绝对不打没有准备的仗。而是每天都要做好客户档案的每日更新和复盘。

第一个，你要对客户的意向程度做好分类。

其次，拜访前，要尽可能多地了解客户。

搜集客户公司信息，掌握客户特点，理清拜访可能出现的问题。

同时，也要了解客户是否有接触过竞争对手，对竞争对手的产品是否认可，客户是否有预算，客户是否有意愿购买此类产品的打算……

准备工作做得越充分，成交的可能性就越高。

真正厉害的销售，每一天都会去盘点客户，他们了解客户，胜过自己。

另外，你还要每天去触达你的客户。

比如，加微信之后，要做好日常的沟通动作，要元旦了，过节期间，一定要给客户发问候信息。

这么做的目的是，让客户知道你一直在关心他，说不定哪天客户就有需求了。

但很多人发祝福并不走心，找一段看似温馨的节日问候，群发给自己的每一位客户。

效果真的好吗？可想而知。一眼就让人感觉你是在群发。

因此，你在发节日问候时，切记，不要给客户群发祝福信息，这跟垃圾短信没什么两样。就算祝福的内容一样，称呼一定要一对一。你还是群发为主，真的还不如不发。

但大多数时候，你一定要发一些有用的东西。可以发在自己的朋友圈，销售的本质是建立信任，而不是骚扰。每一次触达都必须给客户带来价值。

可能平时你做这些运营动作没有任何效果，但他意识到你的存在，等他有需要的时候，下意识地就会来找你。

应对客户所有问题的底气，来自于平时的积累。

想做好销售，光靠勤奋是不够的。你一定要提高自己的能力。

第一个，销售技能。

以前你照着名单打电话，一天打10个，现在你一天打50个，依旧还是解决不了问题。你要老老实实修炼内功，提高自己的能力。

其实当销售，都是有方法的。比如，你要会准备客户，要去了解这家公司的人财事，知道公司的关键KP。

你还要学会盘道，和客户建立信任。

你要通过问问题，抓住客户的真正需求。你还要学会为客户提供方案。

你还得通过“FAB”，来控制客户的期望，你会做吗？

客户有问题，你知道该如何回答吗？

全都是问题。其实全部都有方法，你不要默认自己什么都会，一定是需要学习的。有的人做了多年的销售，还是不专业，业绩上无法突破。

所以，你要扎扎实实地学习技能，让自己得到成长。

第二个，专业技能。

顶尖销售，很擅长出售自己的专业性和判断力。

他们对产品、行业、竞品了如指掌，可以帮客户分析市场趋势、规避风险、解决问题。

客户不是因为被推销而买单，而是因为把你当作可以依赖的专家和顾问，所以才在你这里买产品和服务。

在客户眼里，你不仅是产品提供者，更是可靠的决策伙伴，这种专业和信任，是任何逼单手段无法替代的底气。

所以，专业技能你也是要学会的。

你日复一日地打磨自己的技能，当你变得越来越强，签单就容易很多。

个人状态的“每日积极心理暗示”

最后一个习惯，就是你每天都要给自己充能，调整自己的状态。

销售是具有挑战性的工作，每天都会被客户拒绝，也会很长时间开不了单。

难道被客户挂断电话了，你就不打电话了？就不拜访客户了？就不做业绩了？

一遇到拒绝，就郁郁寡欢，那饿死的只能是你。

失败并不可怕，可怕的是，你长出了失败的心态。

日本经营之圣稻盛和夫先生也经历过无数次被拒绝的时刻。

曾经有一次拜访让稻盛和夫倍感屈辱，稻盛和夫一心只想见到真空管制造部门的技术人员，于是就突然上门拜访。结果门卫让他吃了闭门羹，对方毫不客气地说：“我们不接待没有预约的突然来访。”

但稻盛和夫不死心，拜访了很多次，最终好不容易见到了相关的技术人员。

这位技术人员冷冰冰地说：“我们绝对不可能采购你们公司的产品。”

被强硬拒绝后，稻盛和夫垂头丧气，同行的年轻销售员情绪也陷入了低谷。

这时候稻盛和夫提振精神，对自己，也是对公司同事说：“被拒绝的时候才是工作的开始，思考如何打开困难局面，正是我们的工作。”

有这样的心态，才能等到开单。

最后总结一下，销售没有任何捷径，而在于基本功。有足够的基本功，才能稳定地开单，走向销冠之路。