职场上最受欢迎的素质就是“靠谱”，说一个人靠谱我们马上会联想到负责任、不拖延、业绩好、乐于助人、沟通顺畅等一大堆正面词汇。

但我们怎么成为一个靠谱的职场人，甚至未来能成长为一个靠谱的管理者呢？

效果最显著的方法，就是学会“目标管理”。

可实现的目标是成功的一半

我们在工作中经常遇到这种情况：

老板：今年的目标是5000万，大家一起努力！

下属：…………

主管：这个季度我们部门的销售要有所提升！

员工：？？？

我的大脑：一定要加强自己的工作能力！

工作时的我：（摸鱼）

老板给的指标不知道怎么下手，不知道怎么给团队定目标，给自己定的目标无法完成。

上述这些场景，对职场人来说真是再熟悉不过了。

完成一件事可以拆解成三部分：定目标—追过程—拿结果。

从因果顺序来说，只有正确的定目标，才能为后续的一切打好基础。所以职场人的“目标管理”能力至关重要。

可惜很多人说自己有目标，其实那根本不能算目标，只是一个模糊的大方向，甚至是只有“梦想”。

比如很多人喜欢问“怎么才能提升KPI”，但这不是目标，而是一个方向。

想要提升KPI，你需要知道：

按照你的能力，KPI提升多少是合理范围？

用什么方法、在哪些方面努力可以提升KPI？

你需要用多长才能提升KPI？

哪些人或哪些学习方式能帮你提升KPI？

只有到了这一步，把上面那些问题想得七七八八，我们才算是有了可以着手去实现的目标。

举个例子，销售怎样设置业绩提升的目标？

在我们不确定目标的具体数值的时候，一定要从业务的基本功向上推导。

销售额=客户触达x转化率x客单价

你不仅要看过去平均每月销售多少，更要看你每月联系和拜访多少客户，大客户、普通客户和静默成交的比例是多少，电话和拜访客户的成功率是多少，然后用实际数字填满上面的销售公式。

第二步是由实际情况来决定，你是要提高拜访成功率，还是要增加客户拜访量，或者提升客单价。

然后根据你的能力来调整公式里的具体数字，就可以估算出你的销售额增长目标。

定目标到这里，其实我们已经通过推导过程，完成了目标拆解的步骤。

接下来的追过程环节，就可以根据你拆解出来的新销售公式，来规划实现目标的过程。

所以说，定目标和追过程本身是相互影响的。

不合理的目标怎么拆？

在工作过程中，我们总会遇到上级指派的不合理目标、模糊目标，这时候怎么办？

比如你是一个销售部门老大，老板说去年我们销售额是1000万，今年我们的销售额要变成5000万。

听到这么夸张的目标，先不要慌，也不要急着答应。你要做一件最重要的事：跟老板确认有哪些方式能实现这个目标。

有时候老板对于业绩也是拍脑门，随口一说，并没有经过系统化思考。所以这时候你要先跟老板确认：这个销售额，我们要通过增加销售人员、增加外部渠道还是新增业务线来实现？

当你提出这个问题，就是催促老板系统化的思考自己提出的目标是否可实现。

如果老板说，我们要同时增加销售人数、外部渠道和新业务线，那么你就有了3个实现目标的大方向。

接着你要和老板一起盘一盘，每个大方向的销售额大概要增加多少。如果老板发现自己的想法不靠谱，就会相应的降低要求。

即使确定了三个方向的销售增长目标和大致数据，你也不要马上答应老板的要求，而是告诉老板：我需要根据这个初步的目标方向，进行现有资源的盘点，再测算一下需要增加多少人员和外部投放，还有全部的成本。

当你能够拿出一份比较详尽的数据，你就有了具体的目标和实现目标的过程规划，并且在合理范围内要求公司的资源向你倾斜。

这时候，如果目标合理你就去执行，目标不合理你也有了和老板据理力争的理由。

以上就是酵母君对于可量化的“定目标”的总结和思考。下面酵母君还想留给大家一道思考题：

如果目标暂时不能被量化，

我们应该从哪些环节拆解目标？

在创业酵母的蹲马步管理工坊中，我们会通过线上课程和实战演练，帮助大家系统化的学习基层和中层管理者的基本素养，包括：定目标、追过程、拿结果、辅导员工，以及管理者具备的其他基本素养。