外企的员工入职后一般都要经过严格的培训，正式上岗前都要把产品知识烂熟于胸，都要经历1-2周销售技巧培训，而国内企业则不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，使员工虽然热血沸腾，但工作怎么干还是不知道。

▍3.干起来不顺畅

如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，通讯中段，请求支援但是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。

公司亦然，2000元的促销费用要给经理批，经理批完总监批，总监批完副总批，副总批完财务批，财务批完老板批。

结果财务不懂业务，搞不懂这笔钱该花不该花，也不想去求证，就把事情搁置了，长此以往，员工热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。

▍4.不知道干好了有什么好处

古代作战，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破。

国内企业也大都有对员工的激励措施，尤其是对销售更是必不可少的。

但在制定激励政策时，却往往犯一个错误，就是政策太过复杂，员工很难清楚下个月自己花多少精力达到什么结果，就能拿多少奖金。激励政策的作用大打折扣。

销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。

▍5.知道干不好没什么坏处

如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺，而没有“当逃兵立斩”的规定，肯定会有士兵找机会开溜，从而动摇军心。

知道干不好没什么坏处来自于三个方面：

一是没有评估

二是考核指标不合理

三是处罚不重或没有处罚

考核指标不合理是国内企业最常犯的严重错误，突出表现在定性指标太多，诸如团队精神、创新能力、忠诚度等等五花八门，这些指标的考核分带有太多的人为因素，而实际生活中又偏偏有一个共性的现象，就是“业务能力强的人往往不太听话，不干活的人往往人缘比较好”，这会造成什么后果呢？

两点高效执行力提升窍门

▍1.把员工培养成团队最热爱的人

发现问题并不困难，团队真正热爱的是能解决问题的人。对于年轻员工来说，解决问题的思考能力和执行能力，是需要培养的。

管理者可以从抓关键、多放手、追过程、促思考开始。先放手要让员工自己规划解决问题的方案，适当给予指点，用设置时间节点的方式来追踪问题的解决过程。员工带着疑问来找你的时候，尽量多讨论和反问对方想法，不要因为不耐烦而直接给答案、下命令。

好的管理者应该奖励那些能够提出问题，同时也给出了可行的解决方案的员工，或者将解决问题列入绩效考核。用这样的激励机制，可以在团队内部培养积极解决问题的氛围。

▍2.让员工获得物质和精神的双重回报

员工不肯干活，是管理者的错。管理者有责任凝聚人心，把团队所有人拧成一股绳。让员工有危机感，感受到自己在团队中的价值，以及让员工的努力能得到公平的回报。

只有扣动了员工的心灵扳机，让他们体会到奋斗能够带来自己需要的成就感，管理者才能在团队中凝聚人心。

但光扣动心灵扳机是不够的，还要通过内部竞争和外部压力，让员工产生适当的危机感，明白自己不够努力就会被淘汰。才能最大程度提升员工的业绩，也能最大程度让员工感受到，原来自己可以获得这样的成功，原来突破自我极限的成就感这么强烈。

但管理者不能只制造压力，还要辅导员工，告诉他们怎样才能做到更好，正如业务十六字辅导方针：我做你看，我说你听，你做我看，你说我听。没有辅导就淘汰，是非常不公平的做法，员工也不会心服口服。

除了成就感，一切努力都要真金白银的回报。毕竟要打造狼性团队，就要给每只“狼”吃足够的肉。如果你的奖励机制做不好，平时只给员工吃草，那么你的团队里剩下的只有老黄牛和小白兔，明星员工全跑了。