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激励通常有两种方式，分别为正向激励和负向激励。

什么是正向激励？

正向激励以激励、褒扬等方式为主，一般有两种形式，一种是奖金、提成、期权等物质奖励；另一种是信任、表扬、提拔等精神奖励。

那么什么是负向激励？

负向激励的目的在于让人产生危机感，主要形式有批评、罚款、降职、淘汰等。

其实针对不同的人，要给不同的激励。

如果他是一个非常玻璃心的人，可以给负向激励吗？

不可以，因为你可能一批评他，他就崩溃了。

所以这一类的人，要先给一些正面反馈，然后再给一些建设性反馈。

具体怎么做呢？

我在之前的文章里提到了损失厌恶，再在这里解释一下，就是得到100块钱的满足感，和你丢失100块钱相比，丢失100块钱会让你心理波动更大。

所以我们可以用较大收益的正价值去掩盖小损失的负价值，以消除人们的损失厌恶。

具体做法就是在指出他的问题时，先表扬一下，多找找他的优点。这样会比你直接骂他，说出他的问题，更能让他接受一些。

但对最优秀的人来说，应该做负向激励。

小米十一周年，雷军在年度演讲—“我的梦想，我的选择”上，就说了自己的故事。

中美贸易战升级，小米股票开始了一路跌跌不休。就这样，跌了一年多，到了2019年9月，一路跌到8.28港币。所有人的信心都几乎崩盘了，甚至还有人认为会跌到4块港币。

那段时间，我的情绪非常低落，特别不愿意见投资者。有位投资者，指名一定要见我。刚见面，她就毫不客气地说，“你们小米让我亏了这么多钱，真的不知道你们是怎么干的？ ”

接着，从战略到产品再到管理，把我们当小学生，数落了一个多小时。我衬衣都湿了。

会后，我一个人在会议室呆了很久。那一刻，我非常绝望。

当被人数落，批评，雷军憋着一口气，拼命投研发，就是要做成一家伟大的公司，要实现自己的梦想。

我也是这样，正面激励对我一点用都没有，因为我不在乎。但是谁说我不好，我就会较劲，想立马搞定，证明给他看。

所以每一个人都不一样，越优秀的人，心力越强大， 能接受批评，并且当弹簧压到底，会剧烈反弹。

但我们要清楚，正向激励和负向激励最好建立在自驱的基础之上。

正如《奖励的惩罚》一书中所述，奖励和惩罚其实都能带来负面影响。

如果我们受到了激励，才去做事，那么做这件事就变得奇怪了，我们把这份有意思的工作变成了做苦工。

正向激励和负向激励短期来看是有用的，但从长期来看，会让人们失去自主性，把一份有意思的事当成了工作，让人感到痛苦和煎熬。

雷军之所以负向激励能产生这么大的影响，是因为他本身就有理想。

18岁时，雷军还在念大一，看了一本《硅谷之火》，激动得睡不着，围着武大操场走了一圈又一圈。

这本书点燃了他，他立志要做一个伟大的、与众不同的人，办一家伟大的公司，为全球大多数人服务。

对我来说，我创办创业酵母，是因为我想帮助到中国的民营企业家，所以我才会这么努力。

因此，自驱是支点，在自驱的基础之上，正向激励和负向激励才是杠杆，从而放大激励的效果。

但相比之下，对最优秀的人，要做负向激励，负向激励会成为他一直前进的动力。