2020 年 09 月 12 日，酵母校友会（杭州站）在杭州西溪梦想小镇首次线下活动圆满结束啦。

见同学，忆往昔，聊管理，谈创业。为了保障现场活动的每位同学有充足的时间，本次活动一共开放 20 个名额，结果发布当天就被同学们一抢而空，没有报上名的同学下一次记得提前抢占哈。

活动现场，最精彩的莫过于俞头和同学们之间的互动问答，这里节选部分同学们的精彩提问，供大家学习回顾。

俞头：你的格局胸怀能不能hold住这样的人。未来是否可以跟他搞合作，将来是不是可以单独设立一个部门，让他专门卖他自己家的产品。

判断一个人该不该留很重要的一个点就是他去竞争对手那里，你会不会心痛。

俞头：公司这么多年有很多的恩恩怨怨，作为HR 首先要很清楚，政委的leader一定是要自己来，做政委的一定是知根知底的自己人。

政委能力要非常高。阿里选第一任政委是选的彭蕾，但是底下加了无数的专业hr，专业的hr下面又会是很多老阿里人。

搞业务之前，先把人给搞定了。味道要一致才能开展业务。第一要务是搞定人。第二要务是要懂业务。首先要让老板信任，还需要搞定业务端的负责人。搞定人里很重要的一环是搞定老板，HR委屈在没有权力，没办法往下落地一些事情。

很多的事情执行力不高，就是人不对，对方就会选择阳奉阴违。你愿意听的时候和你被迫听的时候是不一样的。

举个最简单的例子，亮剑里的HR赵刚为什么能让大家信服。因为赵刚是个神枪手，而且也能拿着大砍刀上去。做业务的人很重要的一点就是看对方业务，能不能聊到一起。你要干的事情是能不能拿到结果以及拿到结果之后能不能对大家进行培训。

俞头：简单说是不是因人设岗还是因人设岗。

因地制宜，边走边看。看你的组织架构里缺哪些人，你就去找起来。组织的发展一定要高于个人的发展。招职业经理人，团队会越来越熟练起来。

俞头：最大的落地的负责人是CEO。顾问搞不定人。顾问是老板手上的一把刀。顾问不会真正教你去落地。中国顾问做的最好的是华为。大部分做不好的。

先学习，信任你。我说了他似乎都懂了，但是他不做，这样很没有成就感。我听你的。你不是真正的自己做的时候，根本不行。老板是没有借口的，老板不能说我是技术出身，其他方面就做不好。老板自己强大了，才能指导别人。

俞头：你的动作是什么。你作为一个地区的总经理，主要职责是搭架构。先把出货卸货的人招好了，如果做不了这些事，招个助理，找个人负责下。

找总公司哭穷，有没有人可以帮忙顶两个月。当时我在金华第一个月招的是主管，然后是招政委，然后是招7个经理。中西部7个经理为什么要来。中西部都是比较困难的地方。谁愿意来呢？没人愿意来这种偏远地方。

那就需要我跟公司提条件，来的人一年1.5倍工资，2倍提成。当时我是这么跟老板谈的：我承诺半年之后我扭亏为盈，半年之后我产生利润。我全国可招销售，因为不同部门招人很多主管是不放的。这么好的条件也才招了27个人。

招来人之后我前期调研做了2个月。先从一个地方试点，后来业绩一下子就上来了。就像今天你创业，你也要搭合伙人，搭技术，搭运营，搭网站。

所有的问题决断都在我这，然后再上报公司，公司确定是否实施。

第一期的线下校友会活动圆满结束啦，下一期校友会活动预计在十月中旬，酵母的同学们记得及时关注班班发布的信息。10 月 10日，我们新一期管理工坊即将开营，点击下图即可预约。