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没有行动计划的目标，等于没有目标
来源: 张丽俊
2022-03-23 09:16:43
导语：很多人定目标是拍脑袋的，根本没有想过要怎么完成目标，实际上没有行动计划的目标，等同于没有目标。每一个老板和管理者都会给下属定目标，而且要求下属定一个高目标，但很多时候定的目标却完不成。造成这样的结果，极有可能是目标是拍脑袋定的，没有深度思考。当我们和下属定目标的时候，我们总是先让他们自己提报。因为目标既要自上而下，也要自下而上。等过几天，我和他们过目标的时候，他可能怕目标定得过低，因为过低你也是不满意的，所以会告诉你：“我这个月的目标，是上个月的2倍，这个月要完成300万的目标。”这时候我又问：“那你知不知道要如何达成这个目标？”他可能就不知道了。这时候我会推倒给他，一个月完成300万的业绩，那么一天就相当于要完成10万的业绩。继而我问他：“那完成10万的业绩，你一般要给多少个客户打电话？”我问他：“那么一天要50人，一个月要1500人。”这时我又问他：“请问你现在有没有1500个A类客户？”这一下就可以得出结论了：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，你有这么多的精力吗？请问你能不能做到？”我又问他：“那你有没有想过，有没有什么策略，能够如何才能完成这个高目标？比如能不能想办法签大单？”通过这个案例，我想告诉大家的是，目标不是孤立存在的，目标是计划相辅相成的。在定目标的时候，必须考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标。如果没有行动计划，是拍脑袋的，目标定得越高，达成的效果越差。到最后，如果完不成，反而会打击他的自信心。当然，这并不是意味着我们要定一个非常低的目标，能达成的目标。如果目标过低，是没有成就感的。我们要设置高目标，因为创新都是高目标倒逼出来的，但这并不意味着拍脑袋，要盲目定目标。尤其是非创新业务，目标要根据之前的情况进行预测，有一个非常合理的参照。因此管理者就有责任辅导他们，帮助他们制定行动计划，让他们知道该怎么做。而这也是在Review的时候，要问他们的目标，并且要知道他们接下来打算怎么做的原因。如果没有行动计划，那么定的目标也是不存在的，因为没有任何道理。如果你是一个管理者，你更应该学会如何定目标，否则你定了一个不合理的目标，当下面的人完不成，而他们拿不到钱，他们是会骂你的，也会影响团队的士气。当然只定目标还不够，还需要追过程。通过有效的追过程，能提高完成目标的概率。那么具体该怎么做？能不能场景化的讲解，让大家可直接落地？
张丽俊Cherry
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