来源: 张丽俊
2022-02-03 08:19:16
酵母直播间学员：Cherry老师您好，有个问题请教您。我今年刚参加工作，想有一个很好的职业生涯，您有什么建议吗？
Cherry：我给你讲一个我自己的故事吧。在我的职业生涯中，只有一次抱头痛哭过，原因是我发现我永远超不过一个人，这个人是我老乡，也是金华人。这个人没读过大学，然后我还是大学老师，他永远比我好，我第二名，他第一名。
然后这个时候，马云的太太张瑛和另外一个高管，她们两个人把我抓到小房间里面，她们也不说话，只是给我放两盘录音磁带。听完后，她说，你看人家怎么打电话的，你再看看你是怎么打电话的。
我发现，她没有用什么销售技巧，她就是一句话，老板你买一个，老板你买一个，然后老板就买了。
我的录音是这样的，我跟客户讲的是逻辑，跟客户讲的是需求和价值。然后客户说，那我买一个吧。但我很高傲的说，你爱买不买，都随你。
听完了两盘磁带，张瑛对我说：“你知道你缺的是什么吗？缺要性。”
之前没有人告诉我，一个人的企图心的重要性，但她一下就把我教会了。当我知道这个事情以后，我后面就很难有对手。
我相信，通过我的故事，对你能有所启发。
以上就是我的答案，希望能帮助到你。
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