来源: 张丽俊
2022-03-14 09:12:56
酵母直播间学员：Cherry老师您好，有个问题请教您。我们是传统行业，业务是做工程机械租赁，需要打通关系，一期项目几十万的交易额。我不敢招聘比自己厉害的人，担心给人打工或者他自立门户，成为竞争对手。我应该怎么办？
Cherry：首先我想告诉你，公司业务不能只靠一个人，靠一个人是做不大的。
再回归到问题本身，不敢招聘比自己厉害的人，通常这种情况，一般发生在KA销售的体系中。因为一单就是几千万起，害怕客户被撬走，也害怕他独立出来成为竞争对手。
如果是KA模式，大佬加入可以让他带资源，来公司做合伙人。他也可以选择不进入公司，通过外部合作对接分润。
但你的模式不是KA，而是直销模式，直销模式一定要扩张。不要忘了，销售都是存量加新增，除了老客户外，更多的是要找新客户，而万变不离其宗的是拜访量。
所以你不需要把你的客户分给他们，而是要教他们怎么去拜访客户，把你过去走过的路、有过的那些经验提取出来，然后教给下属。
以上就是我给你的答案，希望能帮助到你！
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