很多人都明白的道理：激励员工一是要老板肯花钱，二是要扣动员工的“心灵扳机”，找到他们的内在动机，而不是一味地灌鸡汤、打鸡血。

但为什么很多绞尽脑汁设计的激励制度，还是被员工误会成“画大饼”呢？

为什么给的奖金待遇高于行业平均，还是很难激发员工的自驱力呢？

要谈钱，也要超越钱

有些老板喜欢对员工说，要多承担责任、多成长，才会有成就。

或者说，不要多做一点点事就要求回报，优秀的员工都是被追认的，你拿出成绩来才能升职加薪。

但这个逻辑是老板的逻辑，不是员工的逻辑。

我们做所有的事，都要责权利分明。承担多大责任，就要拥有多大的权力和利益。

员工拿着普通薪水，却要从老板的思维考虑问题，这是一厢情愿的幻想。

做管理的前提是要识人心、懂人性。所谓懂人性，就是能够从员工和下属的角度去换位思考。

不谈钱，员工就不知道自己的努力是否会有公平合理的回报，他们的自驱力不会提升，反而会下降。

因为他们对公司、对职位无法产生安全感。

所以老板的责任，首先是让员工有安全感。

老板主动谈钱，就是给员工最大的安全感。

但谈钱之外，更要给员工公平合理的奖罚制度，以及明确可行的晋升通道。

没有完善的制度保障，越谈钱越会让员工误以为你在画大饼。

公平的制度，可以让员工知道自己需要拿到什么结果，并思考自己的能力和未来成长的潜力。

明确的晋升通道让员工明白，最理想的情况下，自己会在这家公司达到多高的成就。

谈钱又超越钱，是对员工未来潜力的认可，而认可是对一个人最高的尊重。

所以老板不仅要跟员工谈钱，让员工有安全感，更要超越钱去谈成长，让员工感受到尊重。

领导力，先敞开自己

说完了懂人性、要谈钱，接下来就是怎样识人心、扣动员工心灵扳机的问题。

比尔·乔治在《真诚领导力》中告诉我们，领袖的力量来自于最大限度地杜绝个人英雄主义，学会激励他人，培养他人，并帮助他们改变自己。

但是，每个人在不同时期都有不同的需求和目标，看透一个人想要什么、需要什么，帮助员工了解自己的真正潜力和动力，是非常困难的事情。

所以这个时候，老板和管理者不如先敞开自己，坦诚的找员工谈。

很多人说，坦诚还不简单吗？但是我的坦诚对方接收不到怎么办？

FBI谈判专家克里斯·沃斯告诉我们，确保对方接收到你的诚意，需要表现出令自己感到尴尬的坦诚。

有一次，沃斯带着妻子去参加一场重要活动。他们在停车场等了很久才等到一个车位，没想到一辆车突然“加塞”进来，把车位抢了。

看到开车的是两个彪形大汉，妻子劝沃斯放弃车位再等等看。但沃斯坚持下车交涉。

这段话即使除去其他的沟通技巧，单凭一句“不想在妻子面前表现得无能”就可以胜过千言万语。这就是令自己感到尴尬的坦诚。

也只有拥有这种程度的坦诚，才能让你的员工放下防备，打开心扉，才能让你收获全心全意的信任。

与员工彼此尊重、彼此信任，就是领导力的最佳证明。