领袖与管理者，通常被人统称为领导者。很多人以为领袖就是管理者，管理者就是领袖，实际上两者有非常显著的差别。很多CEO将精力放在了管理上，完全疏忽了对领袖才能的修炼。

也有很多人希望成为领袖，但是却缺乏领导力。或者对领袖这一角色没有深刻的认识，因此也找不到方法进行完善，只能成为一个普通的管理者。那么领袖与管理者的差别在哪里呢？

01.指明方向 VS 计划和做预算

领袖是找方向的，马云他看到的是“今天很残酷，明天很残酷，而后天很美好”，扮演的是阿里爸爸的角色。而阿里的其他管理者则更像是阿里妈妈，要保证“今天或者明天都有饭吃”，不让大家死在“今天或明天晚上”。

彭蕾也说过一句被广为传播的话：“无论马云的决定是什么，我的任务就是让这个决定成为最正确的决定。”

2005年，马总看完电视剧《历史的天空》，感慨军中政治思想工作的强大力量，让彭蕾也在公司搭建“政委”体系。于是，彭蕾就带着我们弄出了阿里政委，并形成“业务主管看业绩、政委考核价值观的”KPI评分机制。

所以领袖是为我们指明方向的，而管理者则更偏向于做计划和预算，帮助团队朝着这个方向前进。

02.激励和鼓励 VS 控制和解决问题

相比之下，富有领袖魅力的人更善于激励和鼓励他人，而管理者则更擅长于控制和解决问题。

领袖可以鼓舞人心，能够重振希望，可以让一个普通的人变得不普通，让一个平凡的人做非凡事。但是这件事情不是员工本人能做到的，而是由上司来引领他。

哈佛商学院曾得出过一个结论：一个人在工作当中能否取得绩效，72%取决于他的直接上司，他本人决定绩效的比例只占28%。

也就是说如果你遇到一个好的上司，你已经拥有了72%的绩效的可能性；但你遇到一个不好的上司，那你再努力，再伟大都没有用，因为你只能决定绩效的28%。

平庸的管理者无法激发他人的潜能，提高绩效。真正具有领袖气质的人能够通过激励员工，让其他人愿意抢着做事，而且会释放出最大的能量。

他抢着帮你做事不是在你成功之后，而是在你刚起步的时候。十八罗汉遇到马云时什么都没有，但阿里原始的那一批员工还是死心塌地跟着马云干。  

03.长期价值 VS 短期利益

领袖关注的是长期价值，例如整个公司的长线发展以及战略；而管理者会关心短期目标，比如今年的业绩目标能不能达成，如何去达成。

普通管理者会想，怎么样能够获得最大的收益，先让自己获得成功。而具有领袖气质的的人更愿意成就客户，先让客户成功。

你或许知道亚马逊创始人贝佐斯开会的故事，贝佐斯开会时，常常在会议桌旁摆一把空椅子。并且告诉所有人，这张椅子上，坐着“非常重要的与会者”。明明是空椅子，坐着的是谁？

贝佐斯告诉他们，是客户。不管在做什么决策时，都不能忘记第一原则，是为客户创造价值。

马云和贝佐斯都是卓越的领袖，马云曾说，我们不是要赚客户的五块钱，而是要帮助客户赚五十块钱，然后再从中拿走五块钱。马云的这段话其实也对长期价值做了非常好的诠释。

04.联盟支持者 VS 组织和人选

领袖会想办法搭建生态，进行全面的战略布局，思考如何成为行业龙头，如何做成超级大平台。领袖也会把更多的精力集中在寻求各方面的渠道和资源上，进行联盟与合作，以及资源整合，从而让公司拥有更好的机会，为公司发展提供更多的可能。

管理者则主要目光聚焦视组织和人选上，怎么招聘人，并且把合适的人放在合适的位置上。怎么培养人，怎么发展人，让他们能够根据未来的战略提升相关的能力，让老人也能做新事，并且将271往前挪动。

业务都是由人做出来的，管理者通过提升人的能力，增强组织能力，从而也能实现业务的高速增长。

05.打乱秩序 VS 创造秩序

彼得·德鲁克说过：“无人能够左右变化，唯有走在变化之前。在动荡不定的时期，变化就是准则。但是，只有将领导变革视为己任的组织，才能生存下来。”

在重大的危机面前，变革往往能让我们获得成功。而那些获得成功的人，也往往也是而打破一切常规的人。马斯克致力于建立一家太空公司，马云最开始创业，为了推广黄页而被认为是骗子，他们做的都是之前没人做过的事。

领袖通常是一个变革者，同样也喜欢冒险。他们擅长为一个宏伟的目标而奋斗，十倍的目标往往能够激发十倍的智慧，激发自己的潜力。他们也确信，正因为事情难做，所以更要去做。

而管理者则更倾向于要制定规则和流程，排除风险，做到井然有序。当一切都是有序的，即便是一个平庸的人，在岗位上也可以获得可预计的结果。

06.最后的话

当你看到这里就明白了，领导力其实和个人职位没有关系。设想一下，当你和一堆陌生人去旅行，中间没有职位的差别，位置没有高低，但会有一批人愿意跟随其中的某一个人走，这就是领袖的魅力，尽管没有利益关系，但大家却甘愿追随他。

在一个组织内，既需要领袖也需要管理者。如果你不满足做一个平庸的管理者，而是想成为一个卓越的领袖，或者你是一个CEO，但不能很好的领导团队，那么你可以通过修炼领导力（领导力五部曲，在往日的文章中有过详细描述），成为一个能使众人行的领袖。