来源: 张丽俊
2022-03-14 05:32:02
酵母直播间学员：Cherry老师您好，有个问题请教您。我们是化工企业，公司50个人，年销售额3000万。我原来在上海做金融，一年前从上海回来被迫接班，我的父亲是第一大股东，财务投资人。
现在的总经理是职业经理人，阴差阳错到了这个位置，管理理念和业务能力一般，但外围能力比较强（政府关系）。我的目标是卖掉这家公司，该如何扭亏为盈，然后卖掉？
Cherry：如果你想卖企业，我就教给你投资人的方法。
你想三年的时间扭亏为盈，那么则要根据你准备卖多少钱倒推滚动目标。
所以第一件事就是跟总经理绑定在一起，让总经理也有利益可分，然后定三年的滚动目标，多少销售额，多少利润。
紧接着就是研究三年滚动目标如何完成，两个方向：第一个是业务。通过行业分析，知道做哪些产品的品类，营销模式如何做；如何提高人效。
第二个是人员怎么管，你可以跟总经理商量目标落地，然后三个人搭班子。总经理外围能力强，可以跑关系。另外找一个有经验的管理者来做企业管理。你之前做过金融，可以负责人力资源或者资本板块。
从战略到执行共有11个步骤，包括了业务五部曲和人力资源六部曲，在我的组织创新大课上都有详细讲解。
现在你们比较缺这个体系，建议总经理和董事长要学战略如何定的课程，也就是组织线下大课。也要学管理工坊的目标落地执行体系，否则落不了地。
以上就是我给你的答案，希望能帮助到你。
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