来源: 张丽俊
2022-02-16 04:10:12
酵母直播间学员：Cherry您好，有个问题请教您。我们是做装饰装修的，一年营业额3000万。计划做30家公司，目前复制了一家公司，但没做起来。做了股权激励计划，总经理和总监做了股权激励，不盈利，分不到钱也激励不了，反而对公司产生了破坏。基层管理者是从业务骨干中提拔起来的，他自己不做业绩，也带不出来人，如何解决这一系列的问题？
Cherry：单店开出来，管理模式、业务流程没有跑通，所以你的优先级不是分股权，而是商业模式。
在业务体系上，你要清楚，如何获客、关单，业务流程怎么来。
也要有店长的选拔培养和管理培训体系，同样要有完整的财务模型（能让你回本）。
具备复制性后，再用股权或引进资本的方式，快速扩张。
就目前阶段，不建议你们做股权，因为大家不具备信心的时候，股权激励是没有用的。
另外我们提拔基层管理者，根据管理者的画像，必须具备这三个点：
1.业绩好；
2.愿意培养，愿意辅导的人；
3.人品价值观好；
选进来后，还要平衡自己做业绩和团队做业绩。
如果团队只有两个销售和一个管理者，他肯定要做业绩和辅导销售。他自己做业绩拿提成，辅导新人可以加工资。
当他带的人比较多，则不需要带人，每天做辅导，陪访销售，通过团队拿结果就可以了，要动态管理。
以上就是我的答案，希望能帮助到你。
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