每日一答 | 销售业绩差,追过程到底追什么?

来源:

2022-02-10 10:08:08


酵母直播间学员Cherry老师您好,有个问题请教您。我是新晋的管理者,带了十来人的销售团队。团队有个别的员工业绩非常差,我尝试做了辅导,还是出不了业绩。听您直播,你说到管理者要追过程。我想请教一下您,追过程到底追什么?


Cherry:假如管理者的月度目标是一百万,很多管理者追踪业绩结果往往是把一百万按等份分成四份,每一周完成二十五万。实际上这样的管理动作太简单了,很没有段位。

理有经验的人不是就目标追目标,而是把目标等同于过程。重点是追踪过程,通过追踪过程来拿到结果。

实际上追过程又分为6个系统,分别为追业绩的进展、追业务员流程、追我们流程中的关键指标、追每个销售人员的工作习惯、追销售的工具、追他们的销售技能。

对于没有体系化训练的人听上去有些复杂,但如果想要系统性训练,其实可以来参加蹲马步管理工坊,通过二十六天的学习,掌握一套管理实战体系。

以上就是我的答案,希望能帮助到你。
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追过程